思科一年一度的全球合作伙伴大会于229日至31日在美国圣地亚哥举行,诺勤集成事业部邓总受邀参加为期2天的思科合作伙伴盛会。


思科全球伙伴高级副总裁Wendy Bahr 首先介绍大会盛况:全球1200公司共2200+高管出席,其中60%与思科同行12年以上,渠道伙伴继续驱动思科80%总业务,是思科业务成功的过去、现在和将来。

思科介绍,产品,服务和软件的整合将全面进入新的伙伴计划战略。思科过去产品的销售和面向市场的操作是分离的行动,现在必须纠正。今后思科计划将自身产品和销售团队以及服务同渠道伙伴共同集中整合形成统一战略。现在思科开始减少伙伴计划中审计和认证,让伙伴执行起来更容易,更简单。

思科的渠道合作及伙伴价值互补已经建立数几十年积累,现在看来软件在此方面机会巨大。随着软件能力的扩大,思科期望在未来业务价值互补方面在软件发力。现思科与在水平和垂直解决方案的其它生态系统伙伴合作方面已经有巨大提高,从而使客户受益。对此,思科正在考虑专门的价值奖励计划VIP,估计该计划不久将公之于众。

期待下一次的相聚!